运营-巧用直通车关键词流量解析工具:教你如何优化淘宝商品标题!

冬去秋来,寒来暑往,在季节的替换,在时光的流逝中,冬季躁动的心悄然散场。无奈朝来寒雨晚来风,零碎了一地的记忆。于是在某个日落的黄昏,我们背上行囊,走回家乡!一年的忙碌终将散场,一切疲惫即将离场!

有感而发,貌似写的有点感伤,但是应该能抒发大多数人的心情,过年了,该放下一切回家了,心中既轻松又沉重,为何轻松?过年了,可以喘喘气了,可以回家看看亲人了。为何沉重?明天回来又该何去何从?想必现在大多数人都徘徊在这种纠结的心情中吧!

最近一些小伙伴们找我问问题的热情极度下降了,为什么呢?大多数都开始收拾行囊回家了,没心思继续推广,继续做了,清仓的清仓,甩货的甩货,不管店铺是死是活,把回答都给了明年!其实,忙了一年了,是该给自己一个休息的理由了,但是我这里要点一句:就在大家都开始松懈的时候,正是你应该紧张的时刻!这是多么好的机会,点击单价降了,转化率高了,需求增加了,竞争少了。。。。。。。有什么理由不诱惑我再给你们分享点节前干货呢?这也许是慕容2014年收尾贴,大家珍惜了,看到就是赚到!今天不说转化率点击率,说说如何运用关键词流量解析工作,优化商品标题!

关于推广,商品推广是很重要的一个环节,而其中,起决定作用的就是标题的优化推广。标题优化做得好,商品排到淘宝搜索首页就好说了。

商品标题优化之前,我们应该清晰认识到:一个好的标题和一个坏标题有什么区别。只有明白如何去区分标题好坏时,我们才能有目的性地进行优化。

判断的最直观的方法就是看我们的商品标题能否达到以下几点要求:
1丶满足主要消费者的搜索习惯:是否包含了尽可能多的关键词?
2丶关键词是否为主流的搜索词?
3丶是否充分表达出特性和促销信息?例如正品丶红色丶大码丶包邮丶试用等等

一丶如何评判标题关键词是否合理?
通过以上三点,我们来比较一下以下标题的优劣。以下三个标题为同一商品商品,商品属性如下:

产品:瑞士军刀 品牌:维氏 规格:58mm 颜色:红 运费:卖家承担

根据这个商品属性,有三条不同版本的标题:
第一条:原装正品瑞士军刀 58MM 典范(红) 0.6223.7 专柜正版 迷你经典款
第二条:瑞士军刀 正品专柜包邮维氏victorinox58mm典范0.6223 PK京东
第三条:瑞士军刀 正品维氏瑞士刀 58mm典范红0.6223 多功能刀66包邮

这三个标题哪个效果会好呢?
我们一致认为:第三条比前面两条要好。为什么呢 ?

首先看这三条标题中能够整理出的搜索关键词:
第一条:原装丶正品丶瑞士军刀丶军刀丶典范丶专柜丶正版丶经典款丶0.6223(共9个关键词)
第二条:瑞士军刀丶军刀丶正品丶维氏丶victorinox丶典范丶0.6223(共7个关键词)
第三条:瑞士军刀丶军刀丶正品丶维氏丶瑞士刀丶典范丶多功能刀丶0.6223(共8个关键词)

表面上判断,第一条标题的关键词更多,而第二丶第三条标题的关键词数目相同,大家可能会问:为什么说第三条标题更好呢 ?

这里就要给大家推荐淘宝/天猫直通车的免费功能“流量解析工具”了。进入的方法:网店后台——我是卖家(商家中心)——我要推广——淘宝直通车——工具——流量解析。只要开通了直通车服务,里面是否充值都不会影响你使用这个免费的功能。

首先我们来看,第一条标题中的关键词。

“专柜”这个词在淘宝中,相比较第二丶第三条标题中的“正品”而言,搜索量非常的低,这样的关键词在标题中就几乎起不到作用,所以在关键词个数的计算 中,应该不算一个有效的关键词。我们再比较“专柜”丶“经典款”,都不能算成是关键词的个数,所以第一个标题中,实际有作用的关键词仅有6个;
大家可以看到,“原装”在淘宝中几乎就没有查询量,这样的关键词在标题中几乎就不起到作用,所以在关键词个数的计算中,应当不算做一个有效关键词。同理:专柜丶经典款,也不能算作关键词个数。所以第一个标题中,实际作用关键词仅有6个。

然后,我们再看第二条的关键词。

“维氏”和“victorinox”是同一知名品牌的关键词。在这里要强调一下:很多的新手卖家都不知道,在淘宝中,同一品牌标识是有共通性的,我们用下面的搜索实例来说明。

搜索“victorinox”的结果跟搜索 “维氏”的结果是一样的。

通过以上搜索案例,可以得出结论:当你的商品是某知名品牌时,在淘宝搜索中,具有自动转化功能。所以搜索“victorinox”的时候,“维氏”是等同于“victorinox”的,所以第二条标题中也是只有6个关键词,两个关键词完全可以二取一就可以。

再次,我们看第三个标题:不但有8个关键词,而且没有重复关键词,也没有低热度关键词。其中,“瑞士刀”“多功能刀”还是能够与商品相匹配的高热度的关键词。

二丶如何评判标题中商品属性是否达标?
我们试想一下:如果现在有这么一位买家,他希望购买一把瑞士军刀,这把瑞士军刀的型号是0.6223,大小是58mm,名字叫做典范,颜色是红色。他购买前的搜索流程会是什么样的呢?

首先,这位买家会在搜索中搜索:“瑞士军刀”看看是否有自己需要的。新卖家和小卖家就别想在此时这位买家能够看到你的商品了,根据商刻相关的淘宝SEO课程可以得知:因为销量丶浏览量丶销售金额丶转化率等都是自然搜索排序靠前靠后的影响因素,此 时他或许能够在前几页找到自己需要的商品,那他会对这个商品点击到详情页面去浏览与了解,但是大部分都不会直接便拍下,根据商刻相关课程(网购消费者习惯 于货比三家)可以推测:这位买家会再继续进行详细的搜索,或许是“瑞士军刀 典范”或许是“瑞士军刀 58mm”,或许是“瑞士军刀 正品 58mm 典范 红”从而进行比较,最后才会确定购买。所以在编辑商品标题的时候,商品的属性也是相当重要的。它可能会将你自己店铺搜索权重低的商品优先展现到买家面前, 这也是小卖家在自己店铺商品没有搜索排名竞争力的时候能够利用的一点推广方式。

我们回头看一下上面的三条标题:第一条和第三条都有自己的属性词,而第二条就缺少“红”这么一个属性词。所以卖家可能在搜“瑞士军刀 正品 58mm 红”的时候能够优先搜到第三条或者第一条。由此来看,在商品标题里适当加一些热搜丶常用标志性的属性关键词是很有必要的。判断热搜程度同样可以用上面说到 的直通车的流量解析工具进行。

至于促销信息的尽可能的传达,就不用多做说了,能有的“包邮”丶“试用”丶“赠送”等有效的关键词都可以用上,甚至还有一部分人恨不得把包邮写到“全国包邮”丶“一件也包邮” 的详细程度。总之,在有可能字数允许的情况下,将有效关键词的价值发挥到最大。

三丶如何编写一个好标题?
编辑商品标题时,很多卖家遇到的第一个问题就是,不知道哪里去找那么多关键词,而且找到的关键词是否有热度自己也全然不知,在这里我们首先来解决这个 问题 。在关键词的寻找中,有钱有资本的卖家可以杠杠得说:数据魔方很好很强大,但是咱们穷卖家怎么办呢? 莫急,咱家有办法,那就是:淘宝的搜索框提示+直通车关键词查询。
我们以“瑞士军刀”为例,来为讲解整个商品标题编辑的全过程。

为商品标题确定关键词。首先我们确定了“瑞士军刀”是自己商品的一个热门关键词,那么就在搜索框内键入“瑞士军刀”进行搜索。然后会在搜索提示框旁边看到这么一个信息:

这就是淘宝自动为我们提供的相关联的关键词信息。当我们有了这些关联的关键词之后,要做的下一步就是确定这个关键词的热度。

下面用到:淘宝直通车关键词查询功能。我们这里以上面选中的“瑞士刀”为例。

看看这个关键词的日均搜索量,如果满足自己的搜索数量要求,便把将其列入到自己的标题关键词中。经过反复的操作,最终给这个商品确定的关键词为:“瑞士军刀” “正品” “维氏” “Victorian”“ 多功能刀” “礼物”“礼品”。

之后便是罗列出这款商品的基本特性:“典范”“ 红”“ 0.6223 58mm”;最后是促销信息“66元”“ 包邮”。

标题中关键词的取舍。这 些信息加起来的字数可能远远超过了淘宝要求的商品标题字数限制。这时我们需要对标题信息进行裁剪与组合了。在裁剪中,商刻需要强调的就是淘宝搜索引擎的特 点:数据共同性。前面提及过的“维氏”与“Victorian”便是一个共通词,“礼物”与“礼品”也是共通词。所以去掉:“Victorian”和“礼 品”两个关键词。

关于共通词的判定上,大家可以使用关键词查询服务,观察他们的浏览量是否相同来进行判定,如图:

“礼品”与“礼物”的日均搜索量和趋势都一致,这便是一个共通词。

去掉一部分共通词之后,我们的关键词或许还有多余,那么该如何去做呢?

取舍之间得大道。比如去掉了“礼品”这个词,还剩“礼物”,到底这个词需不需要呢?想想瑞士军刀这个商品很多买家是买来作为礼物赠送的,我们搜索“礼物”这个关键词看看:

豆腐块的位置,都是天猫店几千笔的付款订单,这对于新起步的小卖家来说,肯定竞争不过前面几页的商品,所以“礼物”这个词暂时没有什么流量价值,所以可以舍去。

经过这样反复的取舍,剩下的关键词就看我们如何排版了 。

标题中关键词的排版。在标题的排版中需要给大家提醒的有以下点:

(1)对于标题中分割符号的问题。通常都很流行“/”作为分割符号,商刻导师以经验来说还是推荐大家使用空格作为分隔符号。

(2)标题中分词的问题:淘宝搜索引擎和大部分搜索引擎一样,具有分词功能,而且表现的特别明显。比如在搜索“瑞士刀正品”的时候,对于“瑞士军刀 正品维氏瑞士刀 58mm典范红0.6223 多功能刀66包邮”这个标题,关键词的顺序颠倒丶关键词之间有其他文字和符号,但很有可能因为商品的销量和评价等都很好,可能会在靠前几页被搜索出来。

如果搜索的是无空格关键词,则无空格的标题排名大于有空格的标题:如果搜索的是有空格关键词,则有空格的标题排名大于无空格的标题。这也是完全符合搜索 引擎的识别技术的,先准确后模糊。所以在这里要建议大家,在排版标题的时候,不要过多去使用空格,一个属性一个空格的做法很有可能浪费关键词资 源,女装的标题可以看出这一点儿,几乎不见空格。应该把关键词合理的组合为长短句,在限定的字数内传递出尽可能多的信息。

那么以上是关于淘宝/天猫的商品标题,通过直通车流量解析工具来辅助分析,做出优化的方法与后续调整原则,供大家参考。

 

本文摘自《年底松懈你就傻了!巧用直通车关键词流量解析工具:【慕容】教你如何优化淘宝商品标题!!!